예약 및 활성화

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예약 및 활성화

  • 보존 및 활성화는 일반적으로 AARRR에서 가장 중요합니다. 여기서는 책에서 잘 다루지 못한 내용을 깊이 있는 교훈으로 전달하고자 한다.


Product Market Fit을 찾은 후 어떻게 해야 할까요?

  • 거의 찾기 여부에 대한 유일한 기준은 대기열 예약에 고원이 있는지 여부입니다.
    • 초록색 선처럼 한 번 사용한 사용자가 계속 사용하지 않고 선을 계속 떨어뜨리면 해당 제품이 PMF를 찾지 못했다고 볼 수 있습니다.
    • 즉, 광고를 하지 않더라도 직접 방문하여 이용하는 이용자들이 있다는 것입니다.
    • 그렇다면 제품 A의 가치는 얼마입니까? 내재적 가치가 있기 때문에 계속 사용되는 제품.
    • 스타트업과 비스타트업의 기준은 무엇인가요?
      • “불확실성의 정도”. 무엇을 위해? 제품, 시장 및 고객.
      • 이 세 가지 사항을 명확히 한 후 “관리”를 수행할 수 있습니다. 회사를 운영할 MBA를 가진 사람을 고용하기만 하면 됩니다.
      • 즉, 불확실성을 확실성으로 바꾸는 작업을 린스타트업(Lean Startup)이라고 합니다.
  • 여기에서 PMF를 찾고 Retention Plateau가 생성되었다고 표시되면 두 가지가 해결되었음을 의미합니다.
    1. 우리 제품은 어떤 구조여야 합니까? 제품의 모양은 우리가 찾는 것입니다.
    2. 고객: 우리 고객은 누구입니까? 계속 쓰기로 결정한 사람들.
      • 떠나는 사람은 고객이 아니다.


PMF를 찾았다면 리텐션 프로파일을 분석하고 개선하는 것이 첫 번째 단계입니다.

  • AARRR은 뒤에서 수정해야 합니다. 그러나 대부분의 사람들은 정반대입니다.
    • 아니면 광고하세요! 인수를 이길! ⇒ 그러면 사용자가 입장할 수 없으며 수정이 활성화됩니다! ⇒ 사용자가 떠나는 이유, 수정은 남습니다!
    • 그런 다음 이제 Boot Hell의 정식 버전입니다.ㅋ
    • 매우 강력한 비보유 서비스를 만든 다음 사용자가 Hualu에 들어간 다음 광고하도록 합니다. (물론 불안해서 쉽게 할 수는 없지만)

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